販売促進とマーケティングの違いは？成功させるコツと具体的な施策を解説
2023.12.01
そもそも「販売促進とマーケティングの違いは何？」
このような疑問を抱えている担当者様も、いらっしゃるのではないでしょうか。
販売促進とマーケティングは、どちらもお客様に商品を購入してもらうための施策です。
この記事では、販売促進とマーケティングの違い・施策が必要な理由・成功させるコツ・具体的な施策などをご紹介します。
企業の宣伝・集客・販促効果により、売上を伸ばしたい担当者様はぜひご覧ください。
目次
1. 販売促進とマーケティングの違い
1-1. 販売促進
1-2. マーケティング
2. 販売促進とマーケティングが売上に重要な理由
2-1. 他の商品やサービスと差別化ができる
2-2. ネット社会の現代に対応できる
3. 販売促進とマーケティングの効果
3-1. 自社の商品・サービスを知ってもらう
3-2. 自社の商品・サービスを選んでもらう
3-3. 自社の商品・サービスを繰り返し使用してもらう
4. 販売促進とマーケティングを成功させるコツ
4-1. 目標を設定する
4-2. ターゲットを明確にする
4-3. ニーズを把握する
4-4. ニーズに対して価値を提供する
4-5. 結果を検証し改善する
5. 販売促進とマーケティングの施策アイデア3選
5-1. ノベルティグッズを配布する
5-2. 人気キャラクターとコラボする
5-3. ホームページを開設する
6. 啓発・PR用ノベルティ製作は「アーリーノベルティ」をご活用ください
7. まとめ
自社の商品を購入してもらうためには、販売促進とマーケティングの違いを理解しておく必要があります。
この章では、販売促進とマーケティングの違いを解説します。
販売促進とは、お客様に自社の商品を購入してもらうためのきっかけをつくることです。
きっかけをつくることにより、自社の商品を購入する意欲をうながします。
マーケティングとは、お客様がなぜ自社の商品を購入するのかを理解して、売れる商品とその仕組みをつくることです。
市場調査・企画・開発など、商品にかかわるすべての活動のことをマーケティングといいます。
販売促進もマーケティングの一環です。
「販売促進とマーケティングは売上に重要なのだろうか？」
上記のような疑問をもっている担当者様も、いらっしゃるのではないでしょうか。
販売促進のみ・マーケティングのみでは、自社の商品を多くのお客様に購入してもらうのは難しいです。
この章では、販売促進とマーケティングがどちらも売上に重要な理由を解説します。
販売促進とマーケティングをおこなうと、他の商品やサービスとの差別化ができます。
2023年現在、世の中には似たような商品やサービスがあふれているのが現状です。
競合他社との差別化をはかるためには、お客様のニーズにそった商品を製作する必要があります。
お客様のニーズにそった商品を製作するためには、マーケティングがかかせません。
また、どんなによい商品を製作しても何の戦略もなく販売しただけでは、お客様に気づいてもらうことは難しいです。
なぜなら、お客様は「もの」に困っていないからです。
お客様に商品の存在を知ってもらうためには、販売促進がかかせません。
他の商品やサービスと差別化して自社の商品を売るためには、販売促進とマーケティングの両方の施策が必要です。
販売促進とマーケティングをおこなえば、ネット社会の現代に対応できます。
SNSやインターネットを利用する方が多い現代。
SNSやインターネット検索で得た情報から、商品を選ぶことが可能です。
ネット社会の現代では、お客様が商品を選ぶ選択肢が増えています。
自社の商品を購入してもらうためには、販売促進がかかせません。
また、自社のホームページを製作して商品をアピールしたり、SNS広告を出稿したりするなどのマーケティングも重要です。
ネット社会の現代に対応するためには、販売促進とマーケティングの両方の施策が必要になります。
「販売促進とマーケティングをおこなったらどんな効果があるのだろう？」
上記のような疑問をおもちの担当者様も、いらっしゃるのではないでしょうか。
この章では、販売促進とマーケティングがもたらす効果をご紹介します。
販売促進とマーケティングをおこなうと、自社の商品やサービスをお客様に知ってもらうことができます。
販売した商品やサービスを売るためには、まず存在をアピールする必要があるのです。
「新しい商品やサービスを販売したよ」と存在を知らせるのが、販売促進とマーケティングの効果です。
販売促進とマーケティングは、自社の商品やサービスをお客様に選んでもらう効果もあります。
商品の存在をアピールしただけでは、お客様がその商品を購入する理由はありません。
自社の商品やサービスを購入するための、理由が必要です。
たとえば、クーポン券やノベルティグッズを配布して購入するための理由を提供します。
その結果、購買意欲が高まり自社の商品やサービスを選んでもらうことができるのです。
販売促進とマーケティングは、自社の商品やサービスを繰り返し使用してもらう効果もあります。
新規のお客様を獲得したら、リピーターになってもらう必要があります。
なぜなら、リピーターを獲得することにより継続的な売上につながるからです。
お客様の声を取り入れて商品の改善をしたり、キャンペーンを実施したりすることによりリピーターが獲得できます。
その結果、自社の商品やサービスを繰り返し使用してもらえるのです。
自社の商品やサービスを売るためには、販売促進とマーケティングが重要です。
しかし、「どのように成功させればよいのかわからない」とお悩みの担当者様もいらっしゃるでしょう。
この章では、販売促進とマーケティングを成功させるコツをご紹介します。
まずは、目標を設定しましょう。
たとえば、「〇月〇日までに〇個の商品を売る」というように具体的な目標をたてるのがおすすめです。
目標がないと、どこに向かってすすめばよいのか迷子になってしまいます。
目標が決まったら、ターゲットを明確にしましょう。
ターゲットとは、お客様のことです。
「誰」に向けた商品やサービスをつくるのかを、決めておく必要があります。
ターゲットを明確にしないと、お客様のニーズにそった商品やサービスがつくれないからです。
ターゲットが不在の商品やサービスは、誰の心にもささりません。
販売促進とマーケティングを成功させるためには、ターゲットを決めることも重要です。
ターゲットを明確にしたら、ニーズを把握しましょう。
ニーズとは、「商品やサービスを購入する理由」のことです。
アンケートを実施したり、インターネット検索の情報などを参考にしたりするとよいでしょう。
購入する理由がなければ、お客様は自社の商品やサービスを購入しません。
売れる商品には、購入する理由が存在します。
販売促進とマーケティングを成功させるためには、ニーズを把握することも重要です。
ニーズを把握したら、価値を提供しましょう。
価値とは、自社の商品を購入することによりお客様が得られるベネフィットのことです。
自社の商品を購入すると何が変わるのか、何が得られるのかという価値を提供します。
すると、お客様がその価値に魅力を感じて商品やサービスを購入してくれるのです。
販売促進とマーケティングを成功させるためには、価値の提供もかかせません。
商品やサービスを販売したあとは、結果を検証し改善しましょう。
売って終わりではなく、自社の商品やサービスを繰り返し使用してもらうことが重要です。
結果を検証して改善することも、販売促進とマーケティングを成功させるコツです。
「販売促進とマーケティングを成功させるコツはわかったけれど、アイデアが思い浮かばない……」
上記のようなお悩みをもっている担当者様に、販売促進とマーケティングの施策アイデアをご紹介します。
引用：株式会社アーリークロス EARLY NOVELTY／ポップアップメモ Dタイプ（四角型）
引用：株式会社アーリークロス EARLY NOVELTY／ジェットストリーム スタンダード0.38mm パステル【名入れボールペン】
価格：93.0円／個～
自社名やロゴを印刷したノベルティグッズを配布するのも、販売促進とマーケティングのアイデアです。
自社や商品の知名度を高めたいとお考えの担当者様は、ノベルティグッズを配布するとよいでしょう。
人気キャラクターとコラボした商品を販売するのも、1つのアイデアです。
たとえば、2020年に期間限定で販売した「ダイドーグループホールディングス」と「鬼滅の刃」がコラボした缶コーヒー。
販売開始から約3週間で、5,000本以上の缶コーヒーが売れるという記録を残しています。
ホームページを開設して、自社の商品の魅力をアピールするのもおすすめです。
自社のホームページがあれば、高い費用を払わずに商品の魅力が宣伝できます。
また、自社の生い立ちや理念などもお客様に伝えることが可能です。
啓発・PR用ノベルティ製作は「アーリーノベルティ」にお任せください。
販売促進とマーケティングの一環として、ノベルティグッズを配布してみてはいかがでしょうか？
ノベルティグッズを配布すれば、お客様の購買意欲を高めることができます。
引用：株式会社アーリークロス EARLY NOVELTY／ケース入りふせん
価格：116.8円／個～
まずは「アーリーノベルティ」のHPよりサンプル請求・お問い合わせください。
この記事では、販売促進とマーケティングの違いや成功させるコツなどをご紹介しました。
自社の商品やサービスを売るためには、販売促進とマーケティングが重要です。
販売促進もマーケティングも、難しい考えは必要ありません。
商品やサービスそのものに目を向けるのではなく、お客様が求めているものは何なのかということを重要視しましょう。
販売促進とマーケティングを成功させれば、多くのお客様に自社の商品やサービスを選んでもらえますよ。
このような疑問を抱えている担当者様も、いらっしゃるのではないでしょうか。
販売促進とマーケティングは、どちらもお客様に商品を購入してもらうための施策です。
この記事では、販売促進とマーケティングの違い・施策が必要な理由・成功させるコツ・具体的な施策などをご紹介します。
企業の宣伝・集客・販促効果により、売上を伸ばしたい担当者様はぜひご覧ください。
目次
1. 販売促進とマーケティングの違い
1-1. 販売促進
1-2. マーケティング
2. 販売促進とマーケティングが売上に重要な理由
2-1. 他の商品やサービスと差別化ができる
2-2. ネット社会の現代に対応できる
3. 販売促進とマーケティングの効果
3-1. 自社の商品・サービスを知ってもらう
3-2. 自社の商品・サービスを選んでもらう
3-3. 自社の商品・サービスを繰り返し使用してもらう
4. 販売促進とマーケティングを成功させるコツ
4-1. 目標を設定する
4-2. ターゲットを明確にする
4-3. ニーズを把握する
4-4. ニーズに対して価値を提供する
4-5. 結果を検証し改善する
5. 販売促進とマーケティングの施策アイデア3選
5-1. ノベルティグッズを配布する
5-2. 人気キャラクターとコラボする
5-3. ホームページを開設する
6. 啓発・PR用ノベルティ製作は「アーリーノベルティ」をご活用ください
7. まとめ
1. 販売促進とマーケティングの違い
自社の商品を購入してもらうためには、販売促進とマーケティングの違いを理解しておく必要があります。
この章では、販売促進とマーケティングの違いを解説します。
1-1. 販売促進
販売促進とは、お客様に自社の商品を購入してもらうためのきっかけをつくることです。
きっかけをつくることにより、自社の商品を購入する意欲をうながします。
1-2. マーケティング
マーケティングとは、お客様がなぜ自社の商品を購入するのかを理解して、売れる商品とその仕組みをつくることです。
市場調査・企画・開発など、商品にかかわるすべての活動のことをマーケティングといいます。
販売促進もマーケティングの一環です。
2. 販売促進とマーケティングが売上に重要な理由
「販売促進とマーケティングは売上に重要なのだろうか？」
上記のような疑問をもっている担当者様も、いらっしゃるのではないでしょうか。
販売促進のみ・マーケティングのみでは、自社の商品を多くのお客様に購入してもらうのは難しいです。
この章では、販売促進とマーケティングがどちらも売上に重要な理由を解説します。
2-1. 他の商品やサービスと差別化ができる
販売促進とマーケティングをおこなうと、他の商品やサービスとの差別化ができます。
2023年現在、世の中には似たような商品やサービスがあふれているのが現状です。
競合他社との差別化をはかるためには、お客様のニーズにそった商品を製作する必要があります。
お客様のニーズにそった商品を製作するためには、マーケティングがかかせません。
また、どんなによい商品を製作しても何の戦略もなく販売しただけでは、お客様に気づいてもらうことは難しいです。
なぜなら、お客様は「もの」に困っていないからです。
お客様に商品の存在を知ってもらうためには、販売促進がかかせません。
他の商品やサービスと差別化して自社の商品を売るためには、販売促進とマーケティングの両方の施策が必要です。
2-2. ネット社会の現代に対応できる
販売促進とマーケティングをおこなえば、ネット社会の現代に対応できます。
SNSやインターネットを利用する方が多い現代。
SNSやインターネット検索で得た情報から、商品を選ぶことが可能です。
ネット社会の現代では、お客様が商品を選ぶ選択肢が増えています。
自社の商品を購入してもらうためには、販売促進がかかせません。
また、自社のホームページを製作して商品をアピールしたり、SNS広告を出稿したりするなどのマーケティングも重要です。
ネット社会の現代に対応するためには、販売促進とマーケティングの両方の施策が必要になります。
3. 販売促進とマーケティングの効果
「販売促進とマーケティングをおこなったらどんな効果があるのだろう？」
上記のような疑問をおもちの担当者様も、いらっしゃるのではないでしょうか。
この章では、販売促進とマーケティングがもたらす効果をご紹介します。
3-1. 自社の商品・サービスを知ってもらう
販売促進とマーケティングをおこなうと、自社の商品やサービスをお客様に知ってもらうことができます。
販売した商品やサービスを売るためには、まず存在をアピールする必要があるのです。
「新しい商品やサービスを販売したよ」と存在を知らせるのが、販売促進とマーケティングの効果です。
3-2. 自社の商品・サービスを選んでもらう
販売促進とマーケティングは、自社の商品やサービスをお客様に選んでもらう効果もあります。
商品の存在をアピールしただけでは、お客様がその商品を購入する理由はありません。
自社の商品やサービスを購入するための、理由が必要です。
たとえば、クーポン券やノベルティグッズを配布して購入するための理由を提供します。
その結果、購買意欲が高まり自社の商品やサービスを選んでもらうことができるのです。
3-3. 自社の商品・サービスを繰り返し使用してもらう
販売促進とマーケティングは、自社の商品やサービスを繰り返し使用してもらう効果もあります。
新規のお客様を獲得したら、リピーターになってもらう必要があります。
なぜなら、リピーターを獲得することにより継続的な売上につながるからです。
お客様の声を取り入れて商品の改善をしたり、キャンペーンを実施したりすることによりリピーターが獲得できます。
その結果、自社の商品やサービスを繰り返し使用してもらえるのです。
4. 販売促進とマーケティングを成功させるコツ
自社の商品やサービスを売るためには、販売促進とマーケティングが重要です。
しかし、「どのように成功させればよいのかわからない」とお悩みの担当者様もいらっしゃるでしょう。
この章では、販売促進とマーケティングを成功させるコツをご紹介します。
4-1. 目標を設定する
まずは、目標を設定しましょう。
たとえば、「〇月〇日までに〇個の商品を売る」というように具体的な目標をたてるのがおすすめです。
目標がないと、どこに向かってすすめばよいのか迷子になってしまいます。
4-2. ターゲットを明確にする
目標が決まったら、ターゲットを明確にしましょう。
ターゲットとは、お客様のことです。
「誰」に向けた商品やサービスをつくるのかを、決めておく必要があります。
ターゲットを明確にしないと、お客様のニーズにそった商品やサービスがつくれないからです。
ターゲットが不在の商品やサービスは、誰の心にもささりません。
販売促進とマーケティングを成功させるためには、ターゲットを決めることも重要です。
4-3. ニーズを把握する
ターゲットを明確にしたら、ニーズを把握しましょう。
ニーズとは、「商品やサービスを購入する理由」のことです。
アンケートを実施したり、インターネット検索の情報などを参考にしたりするとよいでしょう。
購入する理由がなければ、お客様は自社の商品やサービスを購入しません。
売れる商品には、購入する理由が存在します。
販売促進とマーケティングを成功させるためには、ニーズを把握することも重要です。
4-4. ニーズに対して価値を提供する
ニーズを把握したら、価値を提供しましょう。
価値とは、自社の商品を購入することによりお客様が得られるベネフィットのことです。
自社の商品を購入すると何が変わるのか、何が得られるのかという価値を提供します。
すると、お客様がその価値に魅力を感じて商品やサービスを購入してくれるのです。
販売促進とマーケティングを成功させるためには、価値の提供もかかせません。
4-5. 結果を検証し改善する
商品やサービスを販売したあとは、結果を検証し改善しましょう。
売って終わりではなく、自社の商品やサービスを繰り返し使用してもらうことが重要です。
結果を検証して改善することも、販売促進とマーケティングを成功させるコツです。
5. 販売促進とマーケティングの施策アイデア3選
「販売促進とマーケティングを成功させるコツはわかったけれど、アイデアが思い浮かばない……」
上記のようなお悩みをもっている担当者様に、販売促進とマーケティングの施策アイデアをご紹介します。
5-1. ノベルティグッズを配布する
引用：株式会社アーリークロス EARLY NOVELTY／ポップアップメモ Dタイプ（四角型）価格：58.7円／個～
引用：株式会社アーリークロス EARLY NOVELTY／ジェットストリーム スタンダード0.38mm パステル【名入れボールペン】
価格：93.0円／個～
自社名やロゴを印刷したノベルティグッズを配布するのも、販売促進とマーケティングのアイデアです。
自社や商品の知名度を高めたいとお考えの担当者様は、ノベルティグッズを配布するとよいでしょう。
5-2. 人気キャラクターとコラボする
人気キャラクターとコラボした商品を販売するのも、1つのアイデアです。
たとえば、2020年に期間限定で販売した「ダイドーグループホールディングス」と「鬼滅の刃」がコラボした缶コーヒー。
販売開始から約3週間で、5,000本以上の缶コーヒーが売れるという記録を残しています。
5-3. ホームページを開設する
ホームページを開設して、自社の商品の魅力をアピールするのもおすすめです。
自社のホームページがあれば、高い費用を払わずに商品の魅力が宣伝できます。
また、自社の生い立ちや理念などもお客様に伝えることが可能です。
6. 啓発・PR用ノベルティ製作は「アーリーノベルティ」をご活用ください
啓発・PR用ノベルティ製作は「アーリーノベルティ」にお任せください。
販売促進とマーケティングの一環として、ノベルティグッズを配布してみてはいかがでしょうか？
ノベルティグッズを配布すれば、お客様の購買意欲を高めることができます。
弊社では、メモ帳・ふせん・カレンダーなどさまざまなノベルティグッズを取り扱っています。
引用：株式会社アーリークロス EARLY NOVELTY／ケース入りふせん
価格：116.8円／個～
まずは「アーリーノベルティ」のHPよりサンプル請求・お問い合わせください。
7. まとめ
この記事では、販売促進とマーケティングの違いや成功させるコツなどをご紹介しました。
自社の商品やサービスを売るためには、販売促進とマーケティングが重要です。
販売促進もマーケティングも、難しい考えは必要ありません。
商品やサービスそのものに目を向けるのではなく、お客様が求めているものは何なのかということを重要視しましょう。
販売促進とマーケティングを成功させれば、多くのお客様に自社の商品やサービスを選んでもらえますよ。
